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环球报道:拿下年轻人，聚划算有了“新盘算”

2023-04-29 08:46:46来源：创投视界

这一届年轻人正在“翻新”这个时代。

“消费理念复杂多样，看似矛盾却实际精明。”相关报告曾这样总结年轻人的消费观。我们能看到他们身上的这些特征：

一边不惜大价钱买绝版球鞋、奢侈包包，一边又热衷拼单、拼购、二手；爱旅行、爱休闲、爱下午茶，但也愿意在互联网上“砍价”“盖楼”；在社交媒体、直播上被“种草”，他们也习惯比价……

(资料图)

聚划算正将视角全面切换到这群人身上，为了“攻下”年轻人，聚划算在淮海坊“折”了一条街的被单。

在最有海派腔调的上海老弄堂里，在阳光明媚的春日，聚划算对折被单，打造出一个“对折”的限时创意快闪。

在618前，聚划算发起了一场“超级划算节”大促，借用上海“对折”限时创意快闪作为对话年轻人的第一站。这个大事件的背后，是聚划算找到了对话年轻人的方式，并试图通过一场好玩的营销事件跟年轻人沟通：今天聚划算是谁，提供了什么样的用户价值。

未来，聚划算还会持续与年轻人对话，通过有趣新奇的沟通方式、简单直接的购物体验、优质划算的品牌正品，为广大年轻人提供一份有价值感的生活指南。

在淮海坊感受一场“对折”艺术展

“对折对折对折！”伴随着一则魔性TVC，4月21日，聚划算在上海黄浦区淮海坊发起的一场“对折”床单限时创意快闪正式开展。

这不是一床“单纯”的床单，它用一种更接地气的形式成为了聚划算的“线下传单”。展的现场是上海市民的生活区，你能看到一排排的电瓶车，有爷叔正在院子浇花，就在他们晒衣物的位置，替换上了印着聚划算“对折文学”的“被单”。

“想和你把小‘日’子对折成两‘口’子”，“早晚气温对折，别冷落打工路上的自己”，“焦虑的处方是正在打包对折的行李箱”……每一句对折文学，似乎都暗暗击中着年轻人或多或少的情绪。这些床单上的对折文学，是聚划算和年轻人们共情的碰撞。

在小红书上，也有不少博主晒出参加限时创意快闪的笔记。

有网友说这是一场有记忆点的营销事件。事实上，营销应该有锐度、有记忆点，营销传递的是品牌气质和个性，它需要告诉消费者这是一个怎样的品牌。如今，聚划算借“超级划算节”打响了一场营销战，用魔性TVC、线下创意快闪、对折文学等等方式告诉消费者：聚划算是可以和年轻人玩在一起的，且能产生情感共鸣的品牌。

为什么选择“对折床单”作为这次创意事件的玩法？聚划算想通过更简单、更直接、更具象的方式，用对折床单来传递“对折”的货品权益，单单划算，不只5折。聚划算限时直降将好物做到好折扣，通过“对折”床单的形式，结合换季晒床单的习惯，将活动落地到最有烟火气的上海弄堂。

配合床单展，聚划算还在杭州的湖滨银泰商圈周围24个站点的公交地铁站，打造限时、对折等概念文案，沟通消费者，为“超级划算节”造势。

用户的反馈验证着这场营销的成功，小红书上，关于艺术展的笔记有上百篇，不少KOL在现场打卡拍照，并在社交媒体分享。小红书评论区，不少年轻人对聚划算超级划算节本次打折货品进行咨询，甚至有用户发出灵魂提问：“聚划算可以把房价打下来吗？”

在年轻化营销上，聚划算有着敏锐度，他们希望通过这种直接的、好玩的、性感的沟通方式，将消费者的目光聚焦到聚划算的舞台上来。

成为年轻人购物的第一卖场

与线下同步，线上的“超级划算节”也于4月24日20时同步开启。这一次，聚划算精选了品牌和货品，同样围绕年轻人感兴趣的、以及趋势品类等维度展开。

针对年轻人的喜好，以及哪些品牌在俘获年轻人的“芳心”，聚划算做了深度研究。外层看，通过漂亮的创意传播，聚划算刷新了消费者对品牌的期待值，重塑年轻人对聚划算的品牌认知。内层看，则是聚划算提供给消费者的丰富的性价比货品供给以及简单直接的用户体验。

《2023年中国新消费趋势白皮书》中提到，当代年轻人人均年消费金额增速远超其他人群。年轻人追求自我愉悦至上，靠兴趣驱动消费，他们多元化、个性化的消费需求，推动着消费市场的结构化升级。

我们发现，尽管年轻人热衷于为个性买单，但不意味着他们不计成本，花钱大手大脚。相反，当代年轻人甚至会比他们的父辈更热衷于研究怎么省钱：追求低价，但不只是低价，性价比、正品才是王道。比如原价2000元的球鞋，他们会多方比价选择价优者下单，还会使用鉴定服务确认货品的真伪，他们要买便宜，更要买正品。

聚划算也看到了年轻人的这一消费习惯。长久以来，聚划算在消费端建立起低价正品的心智。对于在淘系购物多年的消费者来说，他们会查阅是不是品牌旗舰店、评价如何、买家秀和卖家秀的差异到底有多大……低价早已不是左右消费者的购物决策的唯一因子，很多方面都会影响消费者的购物决策，在这点上，正品低价和丰富的货品供给则是聚划算修炼的内功。

另一方面，当代年轻人更热衷于简单直接的消费，即不拼不凑，不会为了便宜一两块四处拉人砍价，因此，聚划算“限时直降”的玩法满足了年轻人简单购物的需求。

《天下网商》发现，此次参与超级划算节的商家覆盖运动户外、3C数码、服饰、美妆、宠物等多个品类，其中就有雷蛇、iQOO等备受年轻人追捧的品牌，比如雷蛇拿出的一款“黑寡妇蜘蛛V3”电竞游戏键盘，以接近五折的价格参与“超级划算节”，有人评价这款打游戏又酷又好用，很合年轻人的胃口。

同时还有不少正在趋势中的新品类，比如运动户外和宠物。数据显示，去年天猫陆冲板消费整体增长100%，陆冲板品牌巴尔卡也登上了超级划算节，用一款适合初学者的爆品S5吸引更多年轻人体验陆冲运动。据悉，本次超级划算节从4月24日开抢，为期五天，为大家提供购物的新选择。

聚划算新升级

作为阿里的老牌业务，上线13年，聚划算这把“倚天剑”也在不断进行业务迭代和转型。基于年轻人的新消费洞察，聚划算喊出全新的品牌主张：“千算万算，不如聚划算”。

这其中有两层含义，第一层是价格，“限时直降”将是接下来聚划算的重要打法，替消费者筛选出好货、尖货和高性价比货品，帮助他们最快做出消费决策。

另一层则是体验，这是聚划算在价格力战役中提供给消费者的价值：简单、直接、买划算好货。

数据统计，中国有3.2亿左右年轻人，围绕年轻人，接下来聚划算有一套清晰的策略。

横向，以强爆发力IP+强目标人群IP扩宽人群宽度，建立聚划算的用户心智。未来聚划算将围绕商家、商品、场景、内容等几大关键词推出系列IP。

纵向，聚划算主打品牌年轻化，形成人群共鸣，成为年轻人购物第一站。

超级划算节是聚划算年轻化策略的一次实战。据悉，参与报名的商家较活跃，积极性高。

这一次，聚划算也用更简单、直接的玩法告诉年轻人“来聚划算，不买贵的，只买对的”。